Le titre est probablement trop général pour piquer l’intérêt de tout le monde, mais si vous lisez ceci, cela signifie que nous avons réussi la première étape de notre mission. Passons les cinq prochaines minutes à expliquer pourquoi ce serait une erreur pour vous de sauter une formation LinkedIn cette année.
Pourquoi devriez-vous avoir un profil Linkedin ?
Que vous souhaitiez maintenir un profil personnel ou promouvoir votre entreprise via une page d’entreprise, vous avez besoin d’un compte LinkedIn pour participer à la communauté professionnelle moderne.C’est une pratique courante dans les ventes interentreprises de faire des recherches sur un client potentiel avant de le rencontrer. Vous pouvez trouver un point de contact plus convivial et ouvrir des conversations sur d’autres produits et services à l’aide de ces enquêtes.
Si vous avez besoin d’informations sur un prospect à n’importe quel niveau de prise de décision, LinkedIn est le meilleur réseau social que vous puissiez utiliser. La connexion avec les décideurs est plus facile que jamais ; avec la bonne approche, vous pouvez faire ce que vous ne pouviez pas réaliser il y a encore quelques années, avant l’utilisation généralisée des médias sociaux. LinkedIn fournit une grande variété de ressources pour vous aider à organiser un réseau professionnel pour votre entreprise. Un public hautement qualifié est au cœur de ce réseau professionnel.
Le meilleur système de gestion de la relation client interentreprises
LinkedIn compte environ 500 millions d’utilisateurs dans le monde, l’utilisateur moyen ayant 30 ans. Nous sommes toujours époustouflés par la fréquence à laquelle les membres mettent à jour leur profil, ainsi que par la forte volonté de passer le mot chaque fois que quelque chose d’important se produit dans leur vie professionnelle. Le bon côté est que nous pouvons éliminer la possibilité de contacter un prospect qui ne travaille plus pour l’entreprise cible en faisant une vérification rapide sur LinkedIn. Tirez le meilleur parti de votre réseau en l’intégrant à votre système de gestion de la relation client (CRM), en recueillant les adresses e-mail de vos relations et en utilisant ces adresses pour atteindre de nouveaux prospects.
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Formation sur le bon usage de son compte LinkedIn
L’objectif de la formation est de vous apporter les connaissances et les compétences nécessaires pour vous sentir plus à l’aise et mieux performer dans une situation donnée. Les possibilités sur LinkedIn sont infinies. Le réseau professionnel a évolué ces derniers mois, grâce à des facteurs tels que ces articles Facebook et ces vidéos virales conçues pour susciter l’intérêt. Ne vous méprenez pas, il reste notre premier choix pour les voyages de prospection. Ce que vous apprendrez dans une formation LinkedIn, comme celles que nous donnons aux dirigeants depuis plus d’un an, c’est comment utiliser la plateforme pour obtenir plus facilement des leads, et surtout, comment générer des opportunités grâce aux différents degrés de connexions disponibles.
Apprenez à utiliser LinkedIn pour trouver de nouvelles opportunités commerciales
À l’aide des critères de ciblage établis dans la première séquence, vous apprendrez à utiliser cinq stratégies de recherche LinkedIn différentes pour trouver des prospects potentiels. De plus, vous n’avez pas besoin d’un abonnement Sales Navigator pour utiliser ces stratégies. Vous pouvez immédiatement mettre vos compétences LinkedIn à profit dans votre vie professionnelle. De cette façon, vous apprendrez peut-être à filtrer les pistes non pertinentes de vos résultats de recherche et à vous concentrer sur les possibilités les plus prometteuses.
Avec ou sans l’aide de LinkedIn, la prospection commerciale a connu une évolution importante au cours des cinq dernières années. Pour qu’elle soit efficace, vous devez avoir une compréhension approfondie du problème auquel est confronté votre public cible. Pour cette raison, l’établissement de critères de ciblage est la première étape du processus de formation. Que ce soit avec nous ou un autre partenaire, nous insistons pour que vous suiviez une formation LinkedIn qui se concentre spécifiquement sur le côté commercial des choses et comment attirer des prospects en utilisant la plateforme.
Visibilité améliorée encore plus rapidement qu’en utilisant le SEO
Nous ne l’en chanterons pas : les utilisateurs qui créent du contenu de grande valeur sur LinkedIn voient leur visibilité augmenter en quelques heures seulement par rapport aux semaines nécessaires à l‘optimisation organique des moteurs de recherche (SEO). Et selon l’image que vous souhaitez projeter auprès de votre public cible, vous devrez passer par la création de contenu à un moment donné.
Lorsqu’il s’agit d’acquisition Web organique, le contenu est généralement l’ingrédient principal. Et LinkedIn ne fait pas exception à la règle :
- Se faire connaître grâce à votre écriture,
- Devenir un leader dans votre communauté.
- Augmentez la fiabilité de votre réseau.
- Familiarisez-vous avec votre domaine et soyez reconnu comme une autorité en la matière.
Suivre une formation LinkedIn vous apportera les connaissances et compétences nécessaires pour vous épanouir dans chacun de ces domaines.