Le contexte de développement d’une entreprise est le reflet du marché. Une entreprise ne peut pas survivre sans clients. Mais qu’est-ce qu’un marché exactement ?
Le marché, qu’est-ce que c’est ?
Le marché, qu’il soit physique ou en ligne, est l’endroit où les acheteurs et les vendeurs se rencontrent. C’est un lieu de rencontre où l’offre (les vendeurs) et la demande (les acheteurs) se disputent l’attention et l’intérêt des clients.
Dans la plupart des cas, le prix de vente d’un produit ou d’un service est ce qui déclenche le marchandage des prix et d’autres formes de tension sur le marché. Les entreprises se font concurrence sur le marché en fonction d’un certain nombre de facteurs en plus du prix, notamment la conception des produits, le niveau d’innovation, le service client, etc. Le prix est toujours le talon d’Achille de chaque marché, les vendeurs souhaitant obtenir le plus possible pour leurs marchandises et les acheteurs cherchant à économiser le plus d’argent possible.
Cas de succès sur le marché
Le marché du week-end en est un exemple concret ; les vendeurs s’y installent et les acheteurs y passent pour acheter leurs marchandises. Le marché du dimanche, comme tous les autres marchés, a ses propres règles. Cependant, les principes de l’offre et de la demande ne sont pas mis en avant dans ce type de marché.
Le principe de l’offre et de la demande est encore illustré par la vente aux enchères. Lorsque la demande est élevée, les commerçants facturent le plein prix des marchandises lors d’une vente à la criée, mais lorsqu’il tombe à zéro ou près de zéro (comme vers la conclusion du marché), ils baissent les prix pour vider leur inventaire.
Ainsi, les marchés peuvent prendre de nombreuses formes et tailles et atteindre une population d’acheteurs importante ou quelque peu importante. L’industrie des smartphones, par exemple, a une portée mondiale et touche presque tout le monde. Le marché du chapeau est d’envergure mondiale, mais beaucoup plus limité puisque la demande et donc l’offre sont plus faibles.
Quand faut-il utiliser une analyse de marché ?
La réalisation d’une analyse de marché est cruciale pour toute entreprise en démarrage ou établie qui cherche à étendre ses activités. Vous ne pouvez pas cibler efficacement votre public ou anticiper ses besoins sans faire une étude de marché. Le but de l’étude de marché est également d’examiner la zone de marchandisage, ou la zone géographique dans laquelle l’entreprise peut attirer des clients.
L’étude de marché, dans sa forme la plus élémentaire, est utilisée pour déterminer combien de personnes sont intéressées par l’achat d’un produit ou d’un service, qui sont ces personnes et la meilleure façon de les atteindre. Cela aide quand les autres vous demandent des choses comme « Pourquoi voulez-vous acheter ça ? » Qu’est-ce que tu penses ?
Et combien cela vous coûtera-t-il ? Afin de définir les objectifs de l’entreprise et la manière dont elle atteindra ces objectifs, une analyse approfondie du marché est essentielle avant d’élaborer une stratégie commerciale.
A lire aussi : il y a plusieurs aspects positifs à avoir un statut juridique en tant que SAS
Les composantes du marché
Dans son ensemble, un marché est composé de l’offre, de la demande et des conditions environnantes.
La demande
Sans l’intérêt des consommateurs, les entreprises ne peuvent tirer aucun revenu de la vente de biens et de services. Chacun de nos clients, qu’il s’agisse d’acheteurs individuels ou de grandes entreprises, a exprimé ce besoin.
Il existe trois manières possibles d’annuler une commande :
- C’est une demande théorique. Tous les acheteurs potentiels du produit ou du service sont inclus. Par exemple, l’ensemble de la population de personnes légalement autorisées à conduire un véhicule constitue une demande théorique importante pour un certain modèle d’automobile.
- Intérêt potentiel. Les clients qui manifestent un véritable intérêt pour l’offre sont au centre de nos préoccupations. Parce que le marché a été segmenté, ce besoin non satisfait peut être trouvé.
- Demande effective ; la demande. Tous ceux qui ont acheté l’article ou le service auprès de l’entreprise ou d’un concurrent sont inclus.
L’offre
Cette offre est ouverte à tous les acteurs du marché qui souhaitent sérieusement développer leurs ventes. Pour vendre, cette offre doit être en adéquation avec les attentes des clients, c’est-à-dire leur proposer un produit à la hauteur de leurs attentes.
La course vers le bas entre les entreprises sera décidée par ce qu’elles fournissent. Vous pouvez classer cette rivalité en deux catégories :
- Un cas de concurrence directe. Représenté par d’autres sociétés vendant des produits avec des caractéristiques et des coûts comparables.
- Accord indirect.
- Les biens de substitution sont ceux qui remplissent la même fonction que le produit d’origine mais qui diffèrent en termes de caractéristiques, de gamme de prix, etc.
L’environnement
L’environnement de marché se compose de tous les facteurs externes qui peuvent avoir un effet sur les opérations d’une entreprise mais sur lesquels elle n’a aucun contrôle ou un contrôle limité. Les menaces et les opportunités pour la croissance de l’entreprise peuvent provenir de l’environnement environnant.
En résumé, les trois principaux facteurs qui définissent l’environnement d’un marché sont les suivants :
Le climat réglementaire. Il s’agit des règles et réglementations qui régissent le fonctionnement d’une entreprise. Dans la plupart des cas, une entreprise sera confrontée à des limitations en raison de l’environnement réglementaire.
Le contexte social et culturel. Les caractéristiques distinctives des acheteurs d’un marché (telles que l’âge, la profession, les intérêts principaux, etc.). Chaque créneau de marché (profil de consommateur) à des exigences uniques qui doivent être satisfaites par les entreprises. L’impact qu’ils ont sur le marché, il faut anticiper les changements générationnels.
Tech-speak pour l’atmosphère environnante. Le terme fait référence à toutes les nouvelles technologies qui pourraient présenter à la fois des risques et des avantages. Avec une stratégie océan bleu, une entreprise peut s’imposer comme un leader de l’industrie en termes d’innovation. En revanche, une entreprise incapable de s’adapter aux conditions changeantes du marché est confrontée à la possibilité réelle d’être laissée pour compte.